Wycena działalności agencji marketingowej – kluczowe aspekty

Czy wycena agencji marketingowej ogranicza się do analizy zysków? Nie, ponieważ decydują też marka, zespół i struktura przychodów. Dlatego poniżej pokazuję, jak krok po kroku zebrać dane, by inwestor lub bank nie zakwestionował wartości Twojej firmy.

Definicja: co obejmuje wycena agencji marketingowej?

Procedura ustala rynkową cenę przedsiębiorstwa, uwzględniając:

  • aktywa materialne – sprzęt, oprogramowanie, ewentualne nieruchomości,
  • aktywa niematerialne – marka, bazy klientów, know-how, licencje,
  • potencjał wzrostu – prognozy zleceń i skalowalność usług.

Kluczowe czynniki wpływające na wycenę

1. Struktura przychodów i rentowność

Dywersyfikacja klientów zwiększa odporność na kryzys, dlatego warto przeanalizować udział Top-5 kontrahentów w obrotach. Co więcej, stałe retainer-fee stabilizuje cash flow.

2. Zespół i kapitał ludzki

Doświadczone zespoły SEO i PPC podnoszą wycenę. Jednak wysoka rotacja specjalistów obniża mnożnik EV/EBITDA.

3. Marka i pozycja rynkowa

Nagrody branżowe oraz certyfikat Google Premier Partner zwiększają wiarygodność. Zatem przed transakcją warto audytować wizerunek online – praktyczne wskazówki znajdziesz w artykule o strategii marketingowej małej firmy.

Metody wyceny agencji marketingowej

Metoda dochodowa (DCF)

Prognozujesz przepływy pieniężne i dyskontujesz je odpowiednią stopą. Dlatego wymagana jest wiarygodna ścieżka wzrostu leadów.

Metoda porównawcza

Porównujesz wskaźniki EV/EBITDA czy EV/Revenue z transakcjami podobnych agencji. Szeroki przegląd mnożników opisaliśmy w analizie metod wyceny przedsiębiorstw.

Metoda majątkowa

Stosowana rzadziej, jednak bywa konieczna, gdy agencja posiada znaczne prawa autorskie lub autorskie oprogramowanie.

Aspekty prawne, które mogą zmienić wycenę

  • prawa autorskie do kreacji i kodu – upewnij się, że umowy przenoszą je na agencję,
  • klauzule wypowiedzenia w kontraktach – krótkie okresy wypowiedzenia zwiększają ryzyko,
  • VAT na usługi marketingowe – aktualne interpretacje dostępne w serwisie Ministerstwa Finansów.

Przykładowa ścieżka procesu wyceny

  1. Analiza sprawozdań finansowych z pięciu lat.
  2. Przegląd umów retainerowych i projektowych.
  3. Wywiady z kluczowymi menedżerami kreatywnymi.
  4. Audyt portfela marek i praw własności intelektualnej.
  5. Zastosowanie metody DCF oraz weryfikacja mnożnikiem EV/EBITDA.
  6. Analiza wrażliwości i raport końcowy dla właściciela.

Najczęstsze błędy przy wycenie agencji marketingowej

  • Pomijanie kosztów ponownej rekrutacji po odejściu kluczowych specjalistów.
  • Niedoszacowanie wartości baz danych klientów.
  • Brak korekt sezonowych w modelu cash flow, dlatego prezentacja wyników bywa zawyżona.

Rzetelna wycena agencji marketingowej wymaga połączenia analizy finansowej z audytem marki i kapitału ludzkiego. Dlatego nie warto polegać wyłącznie na prostych mnożnikach.

Potrzebujesz precyzyjnej wyceny lub wsparcia w przygotowaniu do sprzedaży? Skontaktuj się z nami już dziś – przygotujemy raport, który przekona inwestora i zabezpieczy Twoje interesy.