Rola wyceny przy sprzedaży małej firmy usługowej

Dlaczego rzetelna wycena decyduje o sukcesie transakcji?

Czy wiesz, że niedoszacowanie wartości może zniechęcić nabywcę równie skutecznie, jak przesadnie wygórowana cena? Dlatego:

• Ustalona realnie wartość zapobiega „odpadaniu” potencjalnych kupujących już na etapie wstępnych rozmów.

• Wiarygodność sprzedającego rośnie, ponieważ dokument wyceny potwierdza, iż oferta opiera się na danych, nie na intuicji.

• Negocjacje przebiegają sprawniej, gdy obie strony odwołują się do tych samych liczb.

• Ryzyko sporów prawnych spada, jeżeli analityk lub rzeczoznawca przygotuje raport spełniający wymogi ustawy o rachunkowości.

Dowiedz się, jak unikać pułapek, czytając nasz praktyczny przewodnik po metodach wyceny.

Trzy wiodące metody wyceny

1. Metoda porównawcza – kiedy jest najszybsza?

Szukasz szybkiego punktu odniesienia? Porównaj swoją spółkę z podobnymi transakcjami. Wystarczy, że uwzględnisz:

• branżę oraz zakres usług,

• skalę przychodów,

• tempo wzrostu i marżę EBIT.

Dane transakcyjne możesz znaleźć w publicznych raportach Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) – zobacz aktualne zestawienia https://www.parp.gov.pl.

2. Metoda majątkowa – co warto policzyć?

Gdy działalność posiada znaczące środki trwałe, spójrz na:

1. wartość odtworzeniową sprzętu i oprogramowania,

2. licencje, patenty, know-how,

3. zobowiązania z tytułu leasingu, kredytów i gwarancji.
   Takie podejście jest przejrzyste, jednak pomija potencjał wzrostu.

3. Metoda dochodowa – jak prognozować cash flow?

Skup się na realnych przepływach pieniężnych w horyzoncie pięciu–siedmiu lat. Następnie zdyskontuj je odpowiadającą ryzyku stopą WACC. Dzięki temu dowiesz się, ile faktycznie wart jest zysk przyszłościowy.

Jak przygotować firmę do procesu wyceny?

1. Skontroluj komplet dokumentów – bilans, RZiS, umowy z kluczowymi klientami.

2. Zidentyfikuj zobowiązania ukryte, np. ugody sądowe lub gwarancje wykonania usług.

3. Oceń unikalne zasoby: zespół ekspertów, standardy ISO, certyfikaty branżowe.

Chcesz uzyskać listę kontrolną due diligence? Sprawdź analizę ryzyk przy sprzedaży spółki.

Błędy, które obniżają wartość przedsiębiorstwa

• lekceważenie niematerialnych aktywów (renoma, baza klientów),

• brak aktualnych danych finansowych,

• pomijanie analiz prawnych,

• wybór tylko jednej metody bez weryfikacji wyników.

Korzyści z profesjonalnej wyceny

Co zyskujesz, inwestując w ekspercką analizę?

Podsumowanie i wezwanie do działania

Rola wyceny przy sprzedaży małej firmy usługowej jest fundamentalna. Dzięki solidnym danym budujesz wiarygodność, przyciągasz zdecydowanych kupujących i finalizujesz transakcję bez zbędnych komplikacji.

Masz pytania? Umów bezpłatną konsultację – przeanalizujemy Twoją sytuację i wskażemy najlepsze rozwiązania. Wypełnij formularz kontaktowy już dziś, aby ruszyć z procesem wyceny!